Статья рассказывает о компании «Росцветмет», созданной на базе ОАО «Гайский завод по обработке цветных металлов (ГЗОЦМ) «Сплав», являющейся признанным лидером по производству медной ленты, изделия из которой используются в качестве кровельных и фасадных материалов. О деятельности компании более подробно рассказывает начальник Отдела продаж предприятия Михаил Михайлович Маланок.
– Михаил Михайлович, не могли бы Вы вкратце рассказать нашим читателям о деятельности компании «РОСЦВЕТМЕТ»?
– Являясь московским торговым представительством ОАО «Гайский завод по обработке цветных металлов (ГЗОЦМ) «Сплав», компания «РОСЦВЕТМЕТ» осуществляет прямые поставки медного проката. А специально созданное на базе ЗАО «ТПК «РОСЦВЕТМЕТ» Строительно монтажное управление предлагает своим клиентам целый комплекс услуг по монтажу медной кровли. В него входят расчёт сметы, изготовление и поставка готовых к монтажу сборных элементов, непосредственно монтажные работы. Благодаря такой организации работы нашей компании удалось выстроить гибкую и полностью контролируемую цепочку – от поставки сырья до монтажа.
– Какое место компания «РОСЦВЕТМЕТ» занимает на отечественном и зарубежном рынке?
– На сегодняшний день «Гайский завод по обработке цветных металлов «Сплав» является единственным экспортером медной кровли в Европу. Предприятие оснащено передовым высокотехнологичным оборудованием «Сименс», «Зундвиг», «Фрелинг», «Шкода», «Эртей», «Аякс», благодаря которому кровельная лента полностью отвечает требованиям европейского стандарта. Основными потребителями российской медной кровли являются Италия и Германия – страны с давними традициями использования этого кровельного материала. В Российской Федерации почти 90% медной кровли выполнены из отечественной меди, из них на долю Гайского завода приходится свыше 80%. За последние два–три года отечественный рынок кровельной меди значительно расширился. Только в 2005 г. установлено порядка 1000 тыс. м2 медной кровли, что в два раза больше, чем в 2004 г. За последние пять лет объемы использования медной кровли возросли более чем в пять раз. В Европе темпы роста существенно меньше, так как для европейских стран этот материал является традиционным и используется издавна.
– Чем, по-Вашему, можно объяснить столь высокий интерес к меди как к кровельному материалу? Что послужило причиной столь стремительного развития этого рынка в России?
Прежде всего, стоит напомнить, что медь долговечна. Конечно, срок службы медной кровли напрямую зависит от климатических условий страны потребителя. В России, с ее суровым климатом, этот срок составляет 120–150 лет. В случае повреждения кровли всегда можно заменить отдельный ее участок, не меняя при этом всего полотна. Инвестирование средств в развитие этой отрасли всегда рентабельно, для этого материала издержки в пересчёте на весь цикл эксплуатации очень малы. Кроме того, медь – это экологически чистый материал, не требует особого ухода в процессе эксплуатации. При этом нельзя забывать об эстетических качествах меди. Медная кровля эффектно смотрится практически с любыми материалами, будь то кирпич или дерево. И еще следует упомянуть, что в процессе эксплуатации медь несколько раз меняет свой цвет. Первоначальный цвет при вступлении в реакцию с окружающей средой оксидируется и приобретает бронзовый цвет, а в дальнейшем покрывается патиной и приобретает благородный изумрудный оттенок.
– Можно ли говорить о расширении ассортимента продукции компании «РОСЦВЕТМЕТ» и применении новых технологий?
– В условиях динамичного развития внутреннего и внешнего рынков наша компания пытается соответствовать меняющимся вкусам и предпочтениям потребителей меди. За последние несколько лет на Гайском заводе, кроме традиционной медной ленты появилось несколько новинок: разработана уникальная технология производства кровельной меди с ускоренным образованием защитной оболочки – CUPPROТМ. Благодаря применению этой технологии срок образования патины на поверхности меди сокращен более чем в два раза. Российская медь ранее была более тусклой, чем импортная. Теперь она не уступает по качеству немецкой и финской кровельной меди. В 2005 г. произведены первые поставки этого материала и отечественные потребители смогли в полной мере оценить его качество. Сейчас мы работаем над возможностью выпуска уже готовой патинированной меди. Три года назад было освоено производство медной черепицы. Сегодня мы предлагаем черепицу разных форм: «Капля», «Хвост бобра», «Испанская дюна» и другие. Из них два вида – это штампованная черепица, а остальные – сделанные вручную. Главное преимущество медной черепицы – ее внешний вид, медная кровля – настоящее украшение здания. Однако монтаж такой черепицы сложен и доверить его можно только квалифицированным специалистам.
– Какие изделия, помимо кровельного материала, производит компания «РОСЦВЕТМЕТ»?
– Наша компания осуществляет поставку всех необходимых комплектующих для монтажа медной кровли, медную водосточную систему, а также элементы безопасности (трубчатые или решетчатые снегозадержатели). Отдельно стоит отметить систему «крыша без сосулек»: установка специального нагревательного элемента по краю крыши не позволяет снегу скапливаться на кровле в больших количествах и он постепенно тает. Установка данной системы избавляет от угрозы падения зимой с крыши больших глыб снега и сосулек. В условиях тесной городской застройки система «крыша без сосулек» и установки снегозадержания позволяют предотвратить несчастные случаи и гибель людей, это особенно актуально для центра Москвы. В Европе новые дома не принимают в эксплуатацию, если на них не установлены подобные системы. У нас пока нет таких нормативов, но большинство строительных компаний самостоятельно пришли к пониманию необходимости их внедрения.
– Какова стратегия маркетинга компании и ее ценовая политика, ведь медь нельзя назвать дешевым материалом?
– В компании «РОСЦВЕТМЕТ» действует гибкая ценовая политика. В настоящее время основными потребителями продукции завода являются крупные дилеры (5–6 организаций). Для них вот уже несколько лет успешно работает Программа фиксирования текущих цен (хеджирования). Цены на бирже цветных металлов нестабильны, они в значительной мере влияют на итоговую стоимость продукта. В немецких и финских компаниях, осуществляющих поставки кровельной меди, цена на продукцию меняется почти каждый день, в нашей же компании стоимость кровельного материала фиксируется сроком на 1–2 месяца – на срок заключенного с заказчиком договора. Помимо этого действует специализированная программа розничных цен, которая по зволяет доводить нашу продукцию до конечного потребителя на одном уровне, независимо от того, у кого он ее приобретает – непосредственно на заводе или у крупного дилера. Компания «РОСЦВЕТМЕТ» не стоит на месте в своем развитии. С целью удешевления кровли из меди за счет снижения стоимости монтажа на базе ЗАО ТПК «РОСЦВЕТМЕТ» создано Строительно монтажное управление. Организован также специализированный магазин компании, в котором каждый желающий сможет ознакомиться и приобрести несколько видов кровельных и фасадных изделий из меди, комплектующие изделия, медную водосточную систему и элементы безопасности. Компания «РОСЦВЕТМЕТ» уверена в качестве поставляемой продукции, поэтому регулярно участвует в различных рекламных акциях, в акциях по испытанию качества поставляемых на отечественный рынок кровельных материалов. Например, мы участвуем в мероприятиях, проводимых Центром инноваций отечественного строительства.
– С какими трудностями приходится сталкиваться потребителям медной кровли?
– Самая большая «головная боль» многих потребителей – так называемые «дикие бригады». В наше Строительно монтажное управление часто обращаются люди с просьбой исправить результаты деятельности таких горе монтажников. Они не владеют технологией монтажа, не знают всех особенностей материала. Зачастую после завершения работ «дикие бригады» скрываются и предъявить претензии по качеству работ уже некому. Вот и получается, что скупой платит дважды. Поэтому всем желающим использовать медную кровлю советую не экономить на ее качестве и особенно – на кровельных работах. Лучше обратитесь к специалистам.
– Михаил Михайлович, не могли бы Вы вкратце рассказать нашим читателям о деятельности компании «РОСЦВЕТМЕТ»?
– Являясь московским торговым представительством ОАО «Гайский завод по обработке цветных металлов (ГЗОЦМ) «Сплав», компания «РОСЦВЕТМЕТ» осуществляет прямые поставки медного проката. А специально созданное на базе ЗАО «ТПК «РОСЦВЕТМЕТ» Строительно монтажное управление предлагает своим клиентам целый комплекс услуг по монтажу медной кровли. В него входят расчёт сметы, изготовление и поставка готовых к монтажу сборных элементов, непосредственно монтажные работы. Благодаря такой организации работы нашей компании удалось выстроить гибкую и полностью контролируемую цепочку – от поставки сырья до монтажа.
– Какое место компания «РОСЦВЕТМЕТ» занимает на отечественном и зарубежном рынке?
 |
– Чем, по-Вашему, можно объяснить столь высокий интерес к меди как к кровельному материалу? Что послужило причиной столь стремительного развития этого рынка в России?
Прежде всего, стоит напомнить, что медь долговечна. Конечно, срок службы медной кровли напрямую зависит от климатических условий страны потребителя. В России, с ее суровым климатом, этот срок составляет 120–150 лет. В случае повреждения кровли всегда можно заменить отдельный ее участок, не меняя при этом всего полотна. Инвестирование средств в развитие этой отрасли всегда рентабельно, для этого материала издержки в пересчёте на весь цикл эксплуатации очень малы. Кроме того, медь – это экологически чистый материал, не требует особого ухода в процессе эксплуатации. При этом нельзя забывать об эстетических качествах меди. Медная кровля эффектно смотрится практически с любыми материалами, будь то кирпич или дерево. И еще следует упомянуть, что в процессе эксплуатации медь несколько раз меняет свой цвет. Первоначальный цвет при вступлении в реакцию с окружающей средой оксидируется и приобретает бронзовый цвет, а в дальнейшем покрывается патиной и приобретает благородный изумрудный оттенок.
– Можно ли говорить о расширении ассортимента продукции компании «РОСЦВЕТМЕТ» и применении новых технологий?
 |
– Какие изделия, помимо кровельного материала, производит компания «РОСЦВЕТМЕТ»?
– Наша компания осуществляет поставку всех необходимых комплектующих для монтажа медной кровли, медную водосточную систему, а также элементы безопасности (трубчатые или решетчатые снегозадержатели). Отдельно стоит отметить систему «крыша без сосулек»: установка специального нагревательного элемента по краю крыши не позволяет снегу скапливаться на кровле в больших количествах и он постепенно тает. Установка данной системы избавляет от угрозы падения зимой с крыши больших глыб снега и сосулек. В условиях тесной городской застройки система «крыша без сосулек» и установки снегозадержания позволяют предотвратить несчастные случаи и гибель людей, это особенно актуально для центра Москвы. В Европе новые дома не принимают в эксплуатацию, если на них не установлены подобные системы. У нас пока нет таких нормативов, но большинство строительных компаний самостоятельно пришли к пониманию необходимости их внедрения.
– Какова стратегия маркетинга компании и ее ценовая политика, ведь медь нельзя назвать дешевым материалом?
 |
– С какими трудностями приходится сталкиваться потребителям медной кровли?
 |
